Как продать быстро квартиру в новостройке

Как продать быстро квартиру в новостройке

Налог при продаже недвижимости это самая крупная затрата, по сравнению с расходами на подготовку документов, на консультацию с юристом, на услуги нотариуса, оценщика или риелтора. Государство от сделки хочет получить 13 %, а это, согласитесь сумма немаленькая.

Механизм продажи квартиры в новостройке, в принципе ничем не отличается от продажи других объектов недвижимости. Поэтому, если вас интересует, как продать квартиру в новостройке, первое, что необходимо помнить и знать это, какие налоги вам придется уплатить при продаже. Ведь квартира в новостройке, скорее всего, не пребывала в вашей собственности более трех лет, а для таких продаж налоговое законодательство предусматривает налогообложение.

Как продать квартиру в новостройке по переуступке

Приобретение собственной жилплощади трудно отнести к рядовым событиям. К выбору собственного «уголка» следует относиться ответственно. Каждый покупатель желает приобрести квартиру дешевле рыночной стоимости. Одним из подобных вариантов является покупка квадратных метров по переуступке прав. Это популярное направление рынка недвижимости, хотя и сопряжено с некоторыми неудобствами при оформлении (переоформлении) права собственности. Что же особенного в такой сделке? Чему необходимо уделить внимание?

• оригинал первоначального договора между стройфирмой и инвестором;
• финматериалы, подтверждающие уплату инвестором средств по договору долевого участия;
• документ, подтверждающий согласие застройщика на сделку;
• письменное согласие банка, если на приобретение квартиры им предоставлялась ссуда;
• договор уступки прав на квадратные метры;
• акт приемки-передачи документов (указываются реквизиты, количество страниц).

Как продать квартиру в новостройке

На протяжении многих лет приобретение недвижимости на нулевом цикле считалось выгодным способом сохранить и приумножить накопления, у инвесторов даже не возникал вопрос, как быстро продать квартиру в новостройке, так как к моменту сдачи дома, продажи объектов в нем были единичными, поэтому спрос всегда был. Однако сейчас, когда большинство этих объектов вводятся в эксплуатацию, владельцы жилья при попытке продать квартиру в новостройке сталкиваются с серьезной конкуренцией. В результате выгода от продажи зависит не только от цен на вторичном рынке, но и актуальных предложений застройщиков.

Сложность сделки – еще одна причина того, что продать квартиру в новостройке непросто. Схема покупки жилья у застройщика проще и имеет меньшие риски, в том числе вызванные необходимостью заключать договор переуступки прав требования. В результате владельцы часто вынуждены продавать объекты со скидкой, чтобы просто вытянуть деньги, даже не думая о том, как выгодно продать квартиру в новостройке. Анализ цен на подобные предложения показывает, что размер скидки может составлять от 7 до 20% от начальной цены.

Как продать квартиру в новостройке по переуступке: подводные камни и хитрости

Продавать квартиру в новостройке можно по разным причинам: кто-то купил жилье в инвестиционных целях и планирует вернуть инвестиции, у кого-то просто меняются жизненные обстоятельства. Но если дом всё ещё строится, т.е. дом не был сдан в эксплуатацию, то процедура будет одна: продажа квартиры по переуступке прав. Сам по себе этот тип сделки давно отработан на рынке, однако это не значит, что реализовать свою недвижимость будет легко. Портал MetrPrice.ru попросил экспертов разъяснить, какие сложности поджидают частного продавца, а главное – как с ними бороться.

«Рынок «переуступок» очень непростой и запутанный, – считает Светлана Кондачкова (Urban Realty). – На фоне предложений застройщика, физическое лицо, предлагающее свою неоформленную в собственность недвижимость, выглядит неубедительно. Шансов продать такие квартиры самостоятельно немного. Обращаться надо либо в отделы продаж застройщика, если в его структуре есть выделенное подразделение по реализации «переуступок», либо в специализированные риелторские компании, которые занимаются реализацией таких объектов по поручению самого застройщика», – советует эксперт.

Как быстро продать квартиру: советы риэлтора

• Дорогой ремонт, тихий район, шикарный вид из окна сами сделают за продавца всю работу. На такое замечательное предложение покупатели буквально слетятся. Останется только выбрать наиболее выгодное предложение;
• Трудно не согласиться, что подобные мысли полны самоуверенности. Безусловно, найти покупателя на хорошую жилплощадь намного проще, однако, вопрос быстроты заключения сделки остается открытым. Граждане «при деньгах» имеют конкретное представление об идеальной квартире: что должно быть, а чего нет. Угодить таким покупателям намного сложнее. Люди среднего класса имеют меньше претензий. Главная цель продавца — достойно показать себя и товар;
• Для быстрой продажи недвижимости достаточно разместить заметку в одном местном средстве массовой информации. Тот, кто это говорит, не знает толка в продажах. Опытные риэлторы сходятся во мнении, что только эффективная рекламная компания способна привести к желаемому результату. И любые вложения в нее окупаются;
• Наличие звонков от интересующихся граждан — сигнал того, что вы на верном пути. Однако большое количество звонков ничего не говорит об их качестве. Стоит учитывать особую ментальность россиян: намереваясь приобрести недвижимость через несколько лет, они заранее обзванивают продавцов и интересуются квартирами. Перед ними не стоит цель покупки в ближайшее время.

Не исключено, что потенциальные покупатели изъявят желание поговорить с соседями по лестничной клетке. Если последние ведут асоциальный образ жизни, а квартиры имеют общий тамбур, есть серьезные основания для предоставления скидки. Как минимум, быть готовыми уступить.

Как продавать квартиру в новостройке

От того, когда именно мы будем продавать свои права требования на квартиру в новостройке, будет зависеть и цена этой продажи. Конечно, наша цена вынуждена будет держаться в русле текущих цен, установленных Застройщиком в том же доме, но надо понимать, что цены Застройщика точно так же зависят от того, когда именно происходит реализация квартир. Что здесь влияет на текущую цену?

Потому что у квартиры в новостройке нет правовой истории, и нет необходимости собирать и проверять большое количество документов, изучая принадлежность прав собственности и прав пользования на квартиру. Это первичный рынок, и ни того, ни другого здесь нет. А что тогда есть? Как продать здесь квартиру?

Как продать квартиру в новостройке

Учтите также, что у застройщика или представляющего его агентства недвижимости могут проходить различные акции, которые предусматривают скидки к первоначальной цене. В этом случае вам необходимо быть более гибким в цене. Заранее определитесь с тем, до какого минимума вы готовы снизить цену.

Продажа квартиры в новостройке — это продажа жилья в строящемся доме. Если здание уже введено в эксплуатацию, то, несмотря на то, что дом новый, сделка будет квалифицирована как продажа на вторичном рынке с соответствующим алгоритмом продажи и пакетом документов.

PRO новостройку 7 (499) 703-51-68 (Москва)

• Высокие комиссионные — придется заплатить не менее 50 тысяч рублей за продажу одной квартиры. Некоторые работают за процент от сделки.
• Ограниченность в дальнейшем проведении рекламной кампании. Некоторые агенства требуют, чтобы продавец перестал самостоятельно искать покупателей и работал только через них.
• Необходимость постоянно контролировать сделку, чтобы не допустить обмана.

• произвести небольшой косметический ремонт, где это необходимо: подклеить обои, побелить потолок, залить ванную, отмыть кухонный гарнитур, приделать плинтуса и т.д.;
• спрятать или ликвидировать изъяны квартиры, например, порванный линолеум или дыру в обоях;
• покрасить деревянные окна или вовсе заменить их на пластиковые стеклопакеты;
• обновить часть сантехники;
• спрятать электрические провода, проведя, к примеру, кабель-каналы;
• позаботиться о внешнем виде прихожей: спрятать большую часть одежды и обуви, подремонтировать при необходимости дверь, убрать громоздкие вещи с пути и т.д.;
• навести во всех комнатах порядок, вывести все лишнее, но при этом оставить немного мебели и вещей — добиться эффекта, чтобы квартира выглядела убранной, но не пустой.

Покупка квартиры в новостройке: пошаговая инструкция, трудности, советы юриста

Приобретая квартиру в новостройке, любой человек может столкнуться с определенными проблемами. Многие из них возникают по неосторожности или из-за юридической безграмотности человека, но бывают проблемы другого характера, которые не может предугадать даже профессиональный юрист.

• оформление договора, в котором не прописаны обязательства застройщика;
• оформление договора на квартиру, которую уже продали другим людям;
• заморозка строительства дома;
• долгое, затянувшееся строительство дома;
• низкое качество жилья;
• несоответствие планировки и метража квартиры;
• отсутствие благоустроенной территории.

Как продать квартиру — пошаговая инструкция

После того как между продавцом и покупателем был подписан договор о задатке, можно начинать выписываться из квартиры. Для этого владельцу квартиры необходимо явиться в паспортный стол и озвучить администратору цель своего визита. После чего вас направят в нужный кабинет.

В оговоренный день продавец с полным пакетом документов и покупатель со всей суммой встречаются у нотариуса, где последний оформляет договор купли-продажи. Составляется он в трех экземплярах и после проверки правильности внесения всех данных подписывается покупателем продавцом и нотариусом.