Как правильно оценить квартиру для продажи

Как правильно продать квартиру: 5 советов от риэлторов

  1. Газеты бесплатных объявлений в своем городе, например: «Авизо» или «Из рук в руки».
  2. Интернет-ресурсы: http://besplatka.ua/, http://e-realty.com.ua/, http://ua.mykvartira.com/, http://russia.dorus.ru/, http://xn--h1alffa9f.xn--80abbembcyvesfij3at4loa4ff.xn--p1ai/ и т.д.
  3. Социальные сети: чтобы увеличить количество заинтересованных, попросите друзей распространить ваше объявление.
  4. Городские форумы, если это не запрещено правилами форума.
  5. Глянцевые журналы – площади в них чаще всего платные, но, если вы продаете элитную недвижимость, то эту площадку придется освоить.
  6. СМИ вашего города – недешевый способ распространения информации о продаже недвижимости, но иногда он хорошо срабатывает.
  7. Оглашение на рекламных щитах (на остановках, у подъездов домов и т.д.).
  1. Не молчите, как рыба, ограничиваясь фразой «Смотрите сами», но и не тарахтите без умолку, сбивая покупателя с толку.
  2. Правильно отвечайте на вопросы прямо, без «э-э-э-э», «ну», «вы понимаете» и прочего, чтобы люди не подумали, что вы пытаетесь что-то скрыть.
  3. Обязательно подчеркните преимущества вашей квартиры: теплая, светлая, хорошо расположенная, после капитального ремонта, с тихими милыми соседями и т.д.
  4. Не давите на клиента: «Посмотрели? Так когда будем оформлять договор? Как хотите подумать?! Почему это подумать?! Нет, давайте сразу брать!».
  5. Идите на небольшие уступки, но не позволяйте себя шантажировать: «Куплю вашу квартиру, только если сбросите пару тысяч у.е., ведь она все равно никому кроме меня не нужна».

Как правильно оценить квартиру для продажи

самостоятельно (читайте так же статью о том, как оценить стоимость квартиры), изучая аналогичные предложения, просмотреть цены на квартиры, подобные вашей в этом же или схожем районе, такой же удаленности дома от метро, категории дома, такого же метража и состояния. Либо можно обратиться за оценкой в агентство недвижимости. Если необходимо, произвести предпродажную подготовку квартиры для повышения цены.

Когда появляются потенциальные покупатели, желающие посмотреть вашу квартиру, необходимо должным образом подготовить квартиру к просмотру: навести порядок, убрать лишние предметы и проветрить комнаты. Обратите внимание на состояние лестничной клетки, как это ни странно, оно тоже играет немаловажную роль. Вообще демонстрация квартиры – это целое искусство.

Самостоятельная оценка квартиры перед продажей

  • Фактический адрес жилья (престижность района, экологическая обстановка, развитость инфраструктуры, расположение рядом остановок общественного транспорта, магазинов, медицинских и образовательных учреждений);
  • Подтверждение юридической чистоты недвижимого объекта (отсутствие задолженностей, залогов и арестов, снятие с регистрации недееспособных и несовершеннолетних граждан, прочее);
  • Конструкция дома и год сдачи его в эксплуатацию (включая такие нюансы, как кирпичное здание, блочное, монолитное);
  • Внешнее и техническое состояние квартиры (как давно проводились ремонтные работы, какого масштаба, их качество, как давно менялась сантехника);
  • Общая площадь и количество комнат в помещении;
  • На каком этаже расположено жильё;
  • Есть ли лоджия, балкон;
  • Имеется ли незаконная перепланировка, не узаконенные пристройки;
  • Выход окон и удобство подхода к дому;
  • Просторность кладовой, лоджии;
  • Наличие таких систем безопасности, как домофон, охраняемая придомовая территория, консъерж.

Гораздо разумнее будет сделать в помещении простой косметический ремонт, который способен прибавить к стоимости жилья 10-15%. Объект должен производить впечатление пригодного для постоянного проживания, технически исправного. Трещины возле окон и дверей, отваливающаяся штукатурка снижает цену, но и идеально ровные стены, сделанные с использованием дорогостоящих материалов, огромной надбавки не дают.

Рекомендуем прочесть:  Как заказать технический паспорт на квартиру

Как правильно оценить квартиру перед продажей

Каждый, кто сталкивался с необходимостью продать квартиру, первым делом занимался ее оценкой. Для удачной продажи этот вопрос самый важный. При неправильном понимании рынка и неправильной оценке своей квартиры можно либо потерять много времени, если цена завышена, либо продать слишком дешево, если цена занижена. В этом материале мы постараемся рассказать, как правильно оценить свою квартиру.

Для многих людей важен этаж. Например, во все времена первый этаж всегда был дешевле всех остальных, а верхние — дороже. Площадь кухни тоже важная вещь. Не удивляйтесь, если из-за вашей трехметровой кухни покупатели будут просить снизить цену. Наличие балкона или лоджии всегда приветствуется. Если же лоджия застеклена и утеплена — можете чуть добавлять в цене.

Как правильно оценить квартиру и показать преимущества

Сегодня имеется множество объектов с родословной из 90-х годов, имеющих довольно неудачные планировки: много бесполезной площади квартиры, занятой под коридоры и прихожие, с минимумом жилых квадратов. Они значительно хуже новых концептуальных проектов. Но, например, в Хабаровске такие дома стоят в несколько раз больше среднерыночной цены.

  • расположенность в торце здания
  • на первых или верхних этажах
  • длительное не проведение в подъезде капитального ремонта
  • наличие в домах существенных и весьма заметных дефектов (снижение на 5-10%)
  • окружение дома (например, если вход в офис, расположенный на первом этаже, осуществляется из подъезда).

Как сэкономить на оценке квартиры

Как уверяют риэлторы, каждый второй собственник объекта недвижимости слишком высоко оценивают принадлежащие ему дом, квартиру, комнату. Люди исходят из вполне понятного, свойственного многим посыла: «Раз мое – значит, лучшее». Или – из соображений, что на решение квартирного вопроса им необходима конкретная сумма, которую почему-то должен выложить покупатель, вне зависимости от реальной рыночной стоимости квартиры. Нередко также в цену закладываются затраты на евроремонт, что вовсе не верно, ведь каждая семья отделывает квартиру в соответствии с собственным вкусом. Завышенные ожидания продавцов могут превышать средние цены сделок с аналогичными объектами на 20-40%.

Итак, бесплатные электронные сервисы помогают слабо. Их рекомендации либо весьма расплывчаты, либо сильно отличаются от актуальных цен реализации. Следующую попытку правильно оценить квартиру для продажи сделаем с помощью элементарных познаний в арифметике и открытых сведений о ценах на предлагаемые собственниками объекты. В качестве «тренажера» вполне подойдет база данных продающейся недвижимости на портале БН. Но если подходить к вопросу серьезно, предупреждают профессионалы, следует провести аналогичные действия, основываясь на сведениях нескольких рекламных изданий.

Как правильно оценить квартиру для продажи

• На рынке продавца, вы можете добавить 10% к последней сопоставимой продаже. Когда на рынке мало предложений и много покупателей, вы можете попросить больше денег, чем сумма последней сопоставимой сделки, и, скорее всего, вы их получите. Так что, квартира стоимостью в 3.000.000 рублей может быть продана за 3.300.000 и более.

Вы же не хотите, завысить цену своей квартиры, потому что ваше объявление о продаже квартиры потеряет свежесть после первых двух-трех недель показов. Через 21 день интерес к вашей квартире пойдет на убыль. С другой стороны, не бойтесь недооценить свою квартиру, так как в этом случае вы получите несколько предложений, которые позволят поднять цену до рыночного уровня. В вопросе цены все решает спрос и предложение. Это отчасти искусство, отчасти наука, и нет двух агентов, которые оценят вашу квартиру одинаково.

10 подсказок как правильно оценить квартиру чтобы получить шквал звонков от покупателей

  • После походов по квартирам конкурентов и после всего того анализа, который вы проведёте – не надо слушать «сочувствующих и соучаствующих» (пап, мам, бабушек, дедушек, соседей и прочих «сердобольных», желающих продать квартиру подороже).
  • Вы теперь чётко знаете ситуацию на рынке и стоимость своей квартиры. Для перепроверки задайте себе вопрос: «а купил бы я эту квартиру за такую сумму, в таком состоянии, как она сейчас выглядит”. И после честного ответа на этот вопрос – всё станет на свои места.
  • Если вы хотите срочно продать квартиру, то желательно поставить цену немного ниже среднерыночной (на 5-20% ниже, чем быстрее ва нужно продать – тем ниже ставьте цену). К тому же я рекомендую вам искать прямых покупателей, тех, кто с деньгами на руках и в любой момент готовы с вами расплатиться. А не тех, кому, чтоб рассчитаться с вами, сначала надо продать свою недвижимость (на которую возможно ещё даже нет покупателя) да ещё и в другом городе.
  • Если же вы не сильно торопитесь, то можете ставить цену и повыше. В крайнем случае, если вы переборщили со стоимостью квартиры, то пару месяцев (а то и полгода-год) без звонков и просмотров потенциальных покупателей, поставят вас на место. Для сравнения, мы продаём квартиру заказчика в срок 1-5 недель. Текущий рекорд – две однокомнатных квартиры проданы за 9 и 22 часа соответственно, по цене на 5% ниже среднерыночной.
  • квартира расположена в «новостройке» (дому не больше 5 лет);
  • новые коммуникации;
  • автономное отопление;
  • несколько лифтов в доме, консьерж, видеонаблюдение дома и придомовой территории и т.п.;
  • облагороженный двор, хорошие подъездные пути;
  • наличие подземного паркинга, гостевой автостоянки;
  • уровень сервиса и степень известности управляющей компании;
  • общая эстетическая привлекательность дома и продаваемой квартиры;
  • привлекательное этажное положение;
  • малое количество квартир на этаже, в Севастополе выше ценятся квартиры которых всего две на площадке;
  • красивый вид из окон квартиры;
  • выход окон квартиры на две стороны;
  • улучшенные планировки или перепланировки (обязательно узаконенные);
  • просторные изолированные комнаты, большая кухня;
  • раздельный санузел или еще лучше – несколько санузлов в квартире;
  • наличие балконов и лоджий;
  • большие подсобные помещения;
Рекомендуем прочесть:  Документы для оформления дачного дома

Как правильно оценить квартиру перед продажей

Если все вышеперечисленное вам не помогло и вы все еще сомневаетесь в правильности оценки вашей квартиры, попробуйте воспользоваться онлайн-калькуляторами для расчета стоимости. На сайтах многих агентств недвижимости есть такой калькулятор. Там вы вводите такие данные, как расположение, количество комнат, наличие ремонта и так далее. Таким образом, программа высчитывает приблизительную стоимость вашей квартиры, ориентируясь на похожие объявления.

Далее, количество комнат и ремонт — немаловажная вещь. Если с комнатами все понятно, то ремонт вызывает много вопросов. У каждого свое представление о том, что такое хороший ремонт. Если вы просто переклеили обои перед продажей, это не значит, что у вас хороший ремонт. Новая сантехника, плитка, замененная проводка, современные окна, качественный пол — это хороший ремонт.

Как правильно и выгодно купить квартиру и не быть обманутым — пошаговая инструкция по самостоятельной покупке квартиры грамотное оформление документов на наглядных примерах

Двор, придомовая территория, подъезд и лифт – всё это неотъемлемые элементы вашей будущей собственности. Не стоит покупать «камеру в тюрьме» даже по очень выгодной стоимости. В самой квартире обязательно изучите те элементы, которые обычно не упоминаются в описаниях объектов:

Хороший риэлтор учится работать годами и обладает соответствующими навыками. Но за свои услуги он берёт определённую плату, иногда весьма приличную. В среднем услуги риэлтора на рынке варьируются от 2% до 6% от суммы сделки (осуществляя помощь в продаже квартиры).

Ссылка на основную публикацию